Case Study Home Gym Lamias

Περιπτωσιολογική Μελέτη:

Απόδοση ClassVirtual Ομαδικών Προγραμμάτων σε σχέση Ομαδικά Προγράμματα καθοδηγούμενα από γυμναστή, στο γυμναστήριο Home Gym Λαμίας

Η Περιπτωσιολογική έρευνα (Case Study) αφορά το γυμναστήριο Home στην Αγριελιά Λαμίας, το οποίο βρίσκεται σε λειτουργία από το Μάρτιο του 2009. Λειτουργεί σε εγκαταστάσεις 1350 τετραγωνικών μέτρων και αριθμεί περί τα 1100 ενεργά μέλη ανά μήνα. Διαθέτει αίθουσα ομαδικών μεγέθους 120 τ.μ. και αίθουσα Spinning με 20 ποδήλατα.

Από το Ιανουάριο του 2018 εφαρμόζει τα Virtual Ομαδικά προγράμματα, ClassVirtual, τα οποία προστέθηκαν στις κενές ώρες του εβδομαδιαίου προγράμματος.
Το αρχικό κόστος εγκατάστασης ανήλθε στα 483€, για κάθε αίθουσα:

  • Βιντεοπροβολέας: €280 + ΦΠΑ
  • Οθόνη Προβολής: €72 + ΦΠΑ
  • Υπολογιστής: €75 + ΦΠΑ
  • Συνδεσμολογία: €56 + ΦΠΑ

Το γυμναστήριο επέλεξε να εφαρμόσει και τα 10 προγράμματα ClassVirtual τα οποία έχουν μηνιαία συνδρομή στα €165 + ΦΠΑ.

Μεθοδολογία:

Από την πρώτη μέρα λειτουργίας του ClassVirtual καταγραφόταν η προσέλευση στα Virtual Ομαδικά και η καταγραφή στα Live Ομαδικά συνεχίστηκε.
Η προώθηση έγινε με την χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, της ιστοσελίδας και της επικοινωνίας που έκαναν οι γυμναστές.
Τα προγράμματα δεν αντικατέστησαν κανένα πρόγραμμα που διεξαγόταν με την καθοδήγηση γυμναστή, παρά μόνο εάν ο γυμναστής απουσίαζε και δεν μπορούσε να αντικατασταθεί.

Αποτελέσματα:
Μετά από εφαρμογή του ClassVirtual για περίοδο έξι μηνών (6 μηνών),  τα αποτελέσματα που εξάχθηκαν ήταν:

ROI: Return on Investment
Η συνολική επένδυση στο διάστημα των 6 μηνών ήταν €1473 + ΦΠΑ (€990 + ΦΠΑ για συνδρομές και για εξοπλισμό δύο αιθουσών €966 + ΦΠΑ). Με αυτή την επένδυση εξυπηρέτησε περίπου 45 μέλη ανά μήνα τα οποία προκύπτουν από το ακόλουθο σκεπτικό: Οι συνολικές επισκέψεις στο ClassVirtual ήταν 2068 άτομα σε περίοδο 6 μηνών. Αυτό οδηγεί σ’ ένα Μ.Ο. 344,67 επισκέψεων ανά μήνα. Εάν θεωρήσουμε ότι για να ανανεώσει ένα μέλος σε ένα γυμναστήριο που ανήκει στο Mid-Market, σύμφωνα με την IHRSA θα πρέπει να έχει μία επισκεψιμότητα 1,9 φορές ανά εβδομάδα, τότε αφού διαιρέσουμε τα 344,67 δια του 1,9 δια 4 εβδομάδες, έχουμε 45,3 διαφορετικά μέλη.

Στο συγκεκριμένο γυμναστήριο η μέση τιμή συνδρομών είναι στα €20 + ΦΠΑ. Πολλαπλασιάζοντας τα μέλη με            την μέση τιμή συνδρομών, επί 6 μήνες, προκύπτει ένα έσοδο (R) €5442,11 + ΦΠΑ

Με βάση τα πιο πάνω προκύπτουν τα ακόλουθα:

  • Απόδοση Επένδυσης: €3444 + ΦΠΑ
  • ROI: 176.07%
  • Ετήσιο ROI: 694.72%
  • Περίοδος Επένδυσης: 0,5 χρόνια

2.Η εφαρμογή του ClassVirtual επηρέασε θετικά την προσέλευση στα Live Ομαδικά.

Οι γυμναστές, αντιλαμβανόμενοι των ανταγωνισμό του ClassVirtual, βελτίωσαν τις χορογραφίες τους, ανανέωσαν την μουσική τους και έντυναν την επικοινωνία τους με τα μέλη. Ακόμη η επιχείρηση και οι γυμναστές υιοθέτησαν την χρήση μικροφώνου, εξέδρας και φωτισμού, σύμφωνα με το χαρακτήρα του κάθε προγράμματος. Ακόμη οι γυμναστές είχαν την ευκαιρία να δουν από τους γυμναστές του ClassVirtual, νέες τεχνικές και να παραδειγματιστούν σχετικά με την διδασκαλία και επικοινωνία.  Η αλλαγή αυτή επέφερε αύξηση στην προσέλευση των Live Ομαδικών της τάξης του 12%, πάντα σε σχέση με το προηγούμενο εξάμηνο.

3. Σύνολο εκτελεσθέντων Ομαδικών Προγραμμάτων

Πραγματοποιήθηκαν 3550 Ομαδικά προγράμματα, Μ.Ο. ανά μήνα 591, Μ.Ο. ανά εβδομάδα 147,75 προγράμματα. Τα συνολικά ClassVirtual ομαδικά ήταν 2871 και τα Live ομαδικά ήταν 679.

 

4. Προσέλευση

Η κατανομή ωρών στο Schwinn & Indoor Cycling του ClassVirtual ήταν 1731,  έναντι 90 Live Spinning. Τo ClassVirtual είχε συνολική επισκεψιμότητα 1305 μέλη έναντι 585 μελών στο Live Spinning

Από την άλλη πλευρά τα υπόλοιπα ομαδικά του ClassVirtual είχαν παρουσιαστεί 1140 φορές με συνολική επισκεψιμότητα 763 μέλη, ενώ τα Live ομαδικά προγράμματα 679 φορές με συνολική προσέλευση 4411 μέλη.
Σημαντικός παράγοντας ήταν ότι τα Live ομαδικά διατήρησαν όλες τις ώρες που κατείχαν, όπως ώρες αιχμής. Από την άλλη πλευρά τα ClassVirtual προγράμματα έδωσαν λύση στις «νεκρές» ώρες του γυμναστηρίου.

5. Συνδρομή ClassVirtual VS Αμοιβές γυμναστών

Το συνολικό κόστος για την συνδρομή του ClassVirtual ήταν €990 + ΦΠΑ ενώ για τους instructors ήταν €9506 (τα ποσά αφορούν περίοδο έξι μηνών).
Με βάση τα πιο πάνω ποσά το κόστος εξυπηρέτησης κάθε μέλους στο ClassVirtual περιορίστηκε στα €0,48. Το αντίστοιχο κόστος στα Live προγράμματα ήταν στα €1,9.

 

 

 

Η έρευνα έγινε από την ομάδα της FITBIZ

Υπεύθυνος Ερευνητής: Dr. Νεόφυτος Ιωάννου